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nbsp;像是看出了小强的顾虑，关总接着道：“我们既然说了是援建，那是一定保证教会的，相关的企业内部工序手册，操作手册，都会全套交付，绝不会藏私。”
对于关总的这句话，小强很满意。要知道，各个企业的生产设备基本都是专有的，操作工序都很复杂，一般来说，优秀的钳工毕业生在毕业之后，能够具备4级的水平，可是真要他上线操作，只是给他具体规格要求的话，他是两眼一码黑的。
世界上所有老牌工业企业都有自己的一套操作手册，各个工种各个环节全都有着细致的规定，这是包含了真正的经验总结和窍门在里面，绝不会外流。一个毕业生进厂的头三年，除了干些无关紧要的杂活之外，就是不断地被企业进行再培训。比如说一个造船厂工人，进厂之后头三年基本都是在船厂夜校里不断深造，再不断结合实际结合操作手册，观摩那些老师傅干活。直到师傅觉得你出师了，你才能真正有机会独挡一面。
这些技术手册操作手册可以说都是各个企业的传家宝，设备可以卖给你，但是技术手册总是要藏私的。这就好比武侠小说里，只教招式不教心法口诀，你练招式得再熟，也是花架子。在工业上，那就是同样的设备，你做不出同样的质量，甚至都做不出合格产品！
在50年代，内部技术手册操作手册的概念还比较模糊，基本都是老师傅带徒弟，所以说，如果没有当年来自苏联的成千上万老师傅和专家手把手的进厂教我们，中国根本不可能这么快的走进工业化大门。当年的156工程，苏联确实是非常真诚的，很多工厂都是原样复制他的国内工厂，很多设备都是国内刚刚生产出来，第一台装备自己，第二台装备中国，尽管价格不菲，但是绝无藏私。
今天的通用电气、霍尼韦尔、德国德玛吉，日本马扎克等等工业巨头，你看哪个会把自己内部的技术手册拿出来出版！那都是企业的命根子。如果他敢出版，结局是什么下场？
小强知道，国内有企业采购了与德国博世相同的设备，几年下来花了十几亿，还是造不出一样的东西来。
学理工的都知道，如果一个理工科大学生进厂就能干活，那你就基本可以认定，这个厂没啥技术实力，有机会还是赶紧走人的好。但凡这些世界工业巨头，不管你是斯坦福还是麻省理工的毕业生，进厂就要老老实实的培训再培训。你会被告知，你在学校里学的都是初级的东西，只是让你对原理进行了解，真正的实际生产和生产中的实际情况，全靠内部的讲义和手册。
小强知道合同上有技术手册转让和包教包会这条，这就是为什么这次采购的项目被称为援建而不是出口的原因。
他点点头道：“好吧，就这么办，不过270亿太多了，能不能再优惠点？关总你看我有这么多工人要培训，合格上岗之前，等于是白养着他们，这人吃马嚼、坐吃山空的，实在开销太大。”
关总摇摇头道：“这是最低价了，是请示了国资委才定下的，实在不好改。再说了，我们还要给贵方提供免费的多媒体技术支持，这都是要花钱的……要不这样吧，你这次要是再采购其他的机床产品，我们给你优惠价，九五折！”
小强道：“我要是找德国人或者其他工业大国的人合作，要的了这个价吗不跳字。
关总道：“你的采购涉及面大，涉及的是机床工具工业全体系的从无到有的无断代技术转让，外国哪家公司能像我们自己国家这样尽心尽力的给你大包大揽呢？
再说了，西方发达国家这么多年的去工业化下来，很多设备他们已经不再生产了。即使生产，价钱也比国内的贵很多，至于技术支持费用，我保证德国人和日本人开的价会比你的设备费还要高！尤其是日本人，一个亿的破设备卖给你，三年下来的各种维护费用、专用零件费用、故障与问题解决费用，就可以再要你掏两个亿。”
小强本就是打着肥水不流外人田的算盘，只是想借机压一压价钱罢了，眼看是没法子了，只得故作潇洒的道：“那就这么定了，我是个爽快人，希望贵公司接下来的服务不要令我失望。”
关总道：“今后有什么要求，你尽管说，只要能办到，我们一定尽力。”
小强道：“我现在就有个要求，我的客户想要搞一条卡车生产线，目标就锁定在解放CA141上。我本打算找一汽采购的，可是我一想，这些生产线什么的专用设备，一汽不还是要找你们做采购吗？不如您牵个头，帮我凑一条出来。”
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