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己最近有事情.沒有办法亲自去谈判.所以委派了一名谈判代表.让他代替自己谈判.
到了下午谈判时间.林远戴上特殊面具.又在脖子上装上变声器.來到了谈判地点.一家英国人开设的西餐厅.
林远知道美国人沒有在饭桌上谈判的习惯.选在西餐厅谈判恐怕也是要入乡随俗.由于林远带上了面具.脖子上又装了变声器.所以托马斯问道：“你就是林远委派的谈判代表吗.”
林远从包中取出一份公文.递到托马斯面前.说道：“我就是林远的全权谈判代表.我叫张文远.这是林远亲自签发的公函.请您查验.”
托马斯接过公函.看看上面林远那东三省总督的公章.心想：“肯定不会有错了.”于是冲着边上的白人中年人点点头.然后给林远介绍：“张先生.这位就是卡内基钢铁公司的谈判代表.詹姆斯?戈佩斯先生.”
林远看了一眼托马斯.笑道：“您可以让我和戈佩斯先生单独会谈吗.”
托马斯笑着起身出去.屋子里只剩下了林远和戈佩斯.林远说道：“实不相瞒.我们打算购买一大批钢材.不知道你们会给我们怎么样的价码.”
戈佩斯笑道：“那要看您需要什么样的钢材了.如果你们要的是已经轧制好的钢轨.价格肯定会高一些.大约每吨五千美元.”
林远笑道：“这也太高了吧.”
戈佩斯笑道：“这也是沒有办法的事情.我们的钢材要从美国运來.横跨广袤的太平洋.您说说.这个运费少得了吗.”
林远无奈地说道：“我也沒有办法.你知道林远让我把价格压到多少吗.”
在戈佩斯期待的目光中.林远伸出五根手指.在戈佩斯面前一晃.说道：“每吨五十美元.”
戈佩斯听见这话哈哈大笑.说道：“那你就回去告诉林远.别做梦了.五十美元一吨.连铁矿石都买不來.还想着要买轧制好的钢轨.怎么可能.”
林远长叹一声.说道：“我也沒有办法啊.林远非要让我以这个价格成交.我要是谈不下來.他就会杀死我.”
戈佩斯听到这里面色一冷.说道：“张先生.您的遭遇我个人表示同情.但是我无能为力.我是代表我们公司來谈判的.如果您坚持五十美元一吨的话.那我们就沒得谈了.”戈佩斯说完.收拾东西起身就走.
林远连忙说道：“你别着急啊.我还沒有说完呢.”说着把戈佩斯拉到座位上.重新坐好.这才说道：“你们就沒有什么钢能够卖到五十美元一吨.”
戈佩斯想都沒想就轻蔑地摇头.林远笑道：“你们那里就沒有废钢吗.”
戈佩斯眉头一皱.问道：“废钢.什么废钢.”
林远笑道：“你们肯定有报废的钢锭.钢坯什么的.还有.你们轧制钢材的时候.头尾肯定是要切掉的.总之就是一切不能使用的钢.您不如把它们卖给我们吧.”
戈佩斯想了想.迷惑不解地问道：“你要这些东西做什么.这些东西是沒有办法用的.”
戈佩斯突然想到了什么.突然站起身來怒吼道：“你这是想要欺骗林远.对不对.我们是正规经营的公司.绝对不会参与这种欺诈行为.”