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    因此,杨昆有理由认为,等到国内主要市场和地盘被瓜分一空后,燕京和青岛两大厂商肯定会挥师南下,抢滩登陆粤省市场,到那时,珠江在粤省本地的市场份额也会受到冲击,再想反过头去抢占北方市场,势比登天还难。

    他的话,让贺处长陷入了沉思之中。

    商场如战场,一旦失去先机,则处处举步难艰。

    这个道理,他当然不会不懂,而且公司内部也有不少决策者预见到了类似的隐忧。

    反复考虑之后,贺处长还是坚持了原来的意见,表示公司暂时不会大规模地开发北方市场,不过可以酌情提供一部分产品供杨昆试销。

    所谓试销,就是暂时不确定杨昆的经销商身份,他直接出钱采购珠江啤酒厂的产品,再运回易阳销售,这个过程完全属于个人行为,与厂家无关。

    除了出厂价之外,所有经销商享有的一切权益,包括让利、返利、促销政策、广告费用及人力支持,一概没有。

    一锤子买卖,钱货两清,概不负责。

    这样的话,杨昆不但要承受产品可能滞销的全部风险,还要自行联系运输方式、承担运输费用,以及运输过程中不可避免的损耗。

    甚至连爆瓶、变质等潜在的产品质量问题引起的法律纠纷,也要由杨昆一力承担。

    说白了,厂家除了见钱发货,一点风险都不想承担,而是将其完全转嫁到杨昆的头上。

    如此苛刻的条件,傅青梅有些接受不能。

    要依着她原来的xìng格,早就按案而起了。

    杨昆却丝毫不以为忤,还用眼神示意她少安毋躁。

    耐着xìng子和贺处长软磨硬泡了好一会,对方全然不为所动。

    条件就是这些,接受,就合作,不接受,只能表示遗憾。

    杨昆见对方态度过于坚决,无奈之下,使出了最后一招杀手锏。

    对赌协议。

    他向对方提出,可否在试销的基础上,增加一项条款,即厂家指定一个心理预期销量为杠杆,以半年或一年为限,达到标准,则已方享受正规经销商待遇,达不到的话,则按现行试销规定执行。

    相应的,自签订合同之日起,在双方的合作过程中,所有的正规经销商享受的让利、返利、促销政策及破损补偿,都在彼此的账面上正常显示,但不予支付,等到规定的期限,达到或者超过厂家指定的条件了,再一次xìng支付,反之,刚视为自动放弃这部分利益。

    贺处长搞了这么多年销售,对于这种合作方式也不陌生,只是以前选择经销商时,不管是主动还是被动,大多是由销售处的员工对其经济实力、市场占有率进行一率调查之后,便可直接确定其是否具备经销商资格,像杨昆这样提出对赌的还是破天荒头一遭。

    见杨昆表现得如此自信,惊叹于对方年纪轻轻却有如此魄力,贺处长也被其执着所打动,只是这种合作方式已经超出了他的权限范围,于是他表... -->>

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