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    双方谈到兴起,时近中午,不等杨昆提出告辞,胡志高便一力邀请他到镇上最好的饭店吃饭,陈天南、陈胜作陪。

    席间,胡志高很诚恳地问道:“说实话,咱们也有意想上马vcd项目,却是不知道该从何入手,不知杨先生有何高见?”

    杨昆说:“这就要看你想做多大了,我刚才说过,vcd入行门槛相当低,加上其机械运动部件不多,整机组装对技术要求不高,只需将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,一般人看上10分钟就能学会,一张床板、一把螺丝刀就能建个组装厂。”

    如果仅仅满足于门板工厂的规模,胡志高也不是日后那个叱咤风云的央视“标王”了,对于杨昆半开玩笑似的回答,他并不感到满意,追问道:“那要是想做大呢?”

    临来之前,杨昆已经仔细回想过爱多的发家轨迹,此时留意对方的表情,知道他是真心求教,便更进一步地提示道:“以贵厂现在的规模,能搞到现成的图纸和元器件的话,进上一批原配件、找厂家外订一部分机壳就能上马。”

    胡志高缓慢而坚定地摇头,看着杨昆的眼睛说:“不瞒杨先生说,我这人虽然没什么文化,但也有自己的野心和追求,凡事要么不做,要做就要做到最好,像我和天生现在搞的这个小厂子,规模不大,经历的波折却不少,处处遭冷遇、看白眼,受尽了窝囊气,对于你所描述的美妙前景,我同样看好,也想抓住这个难得的机遇,在这一行里做出一番事业来,所以,还请杨先生千万不吝赐教。”

    “赐教不敢,大家不妨共同探讨一下。”杨昆沉吟片刻,说:“抛开梦想、激~情之类的创业动力暂且不谈,要想做大、做强,我认为要满足以下几点要求:首先要有自身的企业特性,其次要有稳定的元器件供应渠道,最后,要有做市场的眼光和魄力。”

    胡志高若有所思地点点头,“企业特性怎么说?”

    杨昆用手指轻轻敲着桌面,“就是俗话说的人无我有、人有我精、人精我专,简而概之,就是差异化战略。”

    胡志高微微皱眉,“差异化战略?”

    杨昆抿了下嘴唇,解释道:“做别人做不了的事情,这跟钱多钱少没有关系,跟你的经营理念有关系,而且这种经营理念不是一成不变的,企业做到10万、100万的规模时是一种理念,做到1000万、1亿时,环境不同、竞争对手的层次不同,经营理念就要随之变革,但万变不离其宗的是,无论规模做到多大,要始终保持自己独特的风格,始终保持理念上的领先。”

    胡志高和陈天生、陈胜分别对视了一眼,不自觉地陷入了沉思之中。

    看着他绞尽脑汁、冥思苦想的样子,杨昆暗自好笑,类似的观点,是眼前这位风云人物自巅峰跌入谷底之后,在狱中反思自己的过往才总结出来的,拿出来投其所好,颇有“以彼之道、还施彼身”的妙用。
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