第2183章 必须要主导权 (2/2)

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一个天才的创意点子，一边是完美的策划方案，那也极有可能会失败。所以对钟总监来说，他不但要选项目，同样的要选人。

    既然已经初步过关，那钟总监就要进入到一些实质性的环节。

    “你刚才说，你们已经与农业银行那边达成了共识，农业银行原则上愿意支持你们的项目？”

    “是的，农行的周行长已经初步答应。”谭健点头道。

    “那我很好奇，你们是如何让农行那边答应的，或者说你们是如何说服农行的。就我所知，国有银行在常规业务范围之外，是很谨慎和保守的。”钟总监的这个问题比起前面的，就有挑战性多了。

    面对这么一个刁钻的问题，谭健愣怔了一下，心里的确惊慌没底了。

    他们能够说服农行那边，就因为他们采取了兵不厌诈的手段，诈说他们已经从力创风险投资基金会这边得到了支持，达成了共识。只是，这个原因是绝对不可能说出来的啊，要是实话实说，那不仅会得罪农行的周行长，也会让对面的钟总监看轻和厌恶他们的品行。

    但是如果不实话实说，又该怎么去应付呢，圆谎可是一个高超的艺术活儿。

    “钟总，农行那边愿意表示支持，首先是他们觉得这个项目可行，并且宏观上对我们现行的经济有刺激作用，对提高人民群众的生活有实际意义。这点是他们最大的考量，周行长是一个很有前瞻性眼光和大局意识的银行家，在任何保守的团体内，也不可避免会有开明的有识之士。其次，就是他们相信我们能找到相关的投资人，我们相信，有了银行的介入和支持，一定会有有眼光的投资人看重这个项目的。”关键时刻，陈俊东跳出来救驾道。

    陈康杰心里笑了，这些家伙还真的是可以啊，已经晓得避重就轻的去圆谎了。

    陈康杰开始有些怀疑，难道平时是自己太过压制他们的发挥吗？现在这一放开手，这些家伙一个二个就才能暴露了。看来以后得多给他们表现的机会。

    认真说起来，他们的能力其实已经得到一定实战验证了，他们搞的那个网吧，陈康杰也就是开头的时候引领一下，后面基本上就全部是他们在负责。虽然网吧的生意不大，也相对简单一些，可是他们能够将生意搞得蒸蒸日上，其间还是学习到不少东西的。

    陈俊东是在陈康杰不愿意出头的情况下，不得不跳出来，开始陈康杰就说了与力创风险投资基金会这边谈判交给他们，所以他们是一条战线上的，总不能在旁边干看着谭健发窘。

    “嗯，那倒也是，刚才我听你们说，需要我们第一批提供三百万的投资支持，第二批甚至需要两千万？”钟总监并没有就他们如何说服农行那边刨根问底，而是转移了一个方向。

    “是的，首批必须要三百万的注资，这个项目才能实质性的启动，至于后面的两千万，那也就是一个预期而已，毕竟市场要扩大，业务要发展，而市场空间又那么广阔，几百万是绝对不够的。”有了陈俊东的解围之后，谭健迅速调整自己缓转过来。

    “那我们之间的股权怎么分配呢？”钟总监对谭健的回答不置可否，好整以暇的继续问道。

    “”谭健又愣住了，不知道该作何回答。

    现在别说谭健愣住，就连陈俊东他们也不知道该如何回应，一样的手足无措。

    在此之前，他们就没有商量过与风险投资人的股权分配问题，既然没有商议过，那就没有共识。而偏偏这个问题不能随便回答。

    股权分配的多少，不仅仅牵扯到以后利益的分配和占有，更牵扯到以后这个项目的主导权到底是以谁为主。如果风险投资人这边占大头，那么主导权自然是他们，反之，则就是谭健他们继续当老大。

    要说放弃主导权，谭健他们几个估计不会乐意赞同，谁都希望由自己这边来操作和主导。可是，在资金上，他们并不占优势，投资是人家出大头。这才是一个矛盾的地方。

    “我们占股权的百分之五十一，你们占百分之四十九，这是我们的建议，也是我们的底线，换句话说，主导权必须在我们手里。”在这种僵持的情况下，陈康杰不可能继续装聋作哑，游戏终究还是要继续玩下去的。

    陈康杰目的是锻炼他们，可并不是希望将项目给搞砸。该站出来救场的时候，他责无旁贷。