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第197章 万事俱备（第1页）

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万事俱备（万事俱备（第22页）张明远坐在高脚凳上，看着面前这三个得力干将。“明天开业，规矩再改一下。”张明远敲了敲桌子，抛出了那个真正疯狂的决定。“前三天，不仅上网免费。”“只要是带朋友来的，带一个，我就送一杯现调奶茶，或者一份炸鸡柳。带两个，送全套套餐。”“啥？！”这下，连早就接受了“免费上网”理念的陈宇都坐不住了，差点从椅子上蹦起来。“远哥！你疯了？！”陈宇急得脸红脖子粗。“咱们这个模式，本来就是靠水吧和餐饮赚钱的！你把网费免了也就算了，现在连这一块利润都不要了？还倒贴？”他指着身后的货柜，心疼得直哆嗦。“这三天要是人爆满，光送出去的奶茶和鸡柳，成本都得好几千！咱们这是开业还是去散财童子啊？”张明远神色不变。他拿起一杯奶茶，晃了晃。“这就叫——舍不得孩子套不着狼。”“酒香也怕巷子深。咱们这是个新场子，如果不让他们尝到甜头，他们怎么知道咱们的东西好？怎么会养成在这儿消费的习惯？”“这三天，我不图赚钱。”张明远伸出一只手，狠狠一握。“我要的是人！是全县城的年轻人！”“我要让他们进来一次，就再也看不上别家的小卖部！我要让他们喝惯了咱们的奶茶，吃惯了咱们的鸡柳！”“让他们都知道，在咱家，买吃的，买喝的，就能免费上网。”“等三天一过，习惯养成了。到时候，哪怕咱们开始收费，他们也会乖乖掏钱。”“这叫——培养用户习惯。”陈宇愣了半晌，最后狠狠搓了一把脸，咬牙道：“行！远哥你看得远，我都听你的！不就是烧钱吗？咱们烧得起！”“那就干！”赵辰辉一拍胸脯，站了起来。“远哥你放心！明天天不亮我就带人出去！一中、二中、职高……我把传单塞到每一个学生的书包里！告诉他们，来了不仅白玩，还有吃有喝！”“站住！”一声厉喝，猛地打断了赵辰辉。张明远脸上的笑容瞬间消失。“你说去哪？”“去……去一中啊……”赵辰辉被吼懵了，“学生不是最多吗……”“赵辰辉，把你那点小作坊的思维给我收起来。”张明远指着赵辰辉，神色严厉。“谁要是敢把传单发给那些穿校服的中小学生，谁要是敢放一个未成年人进来。”“老子立马让他滚蛋！”“哪怕是天王老子来了，没带身份证，不满十八岁，也绝不准进！”三人被这突如其来的发火吓傻了。陈宇结结巴巴地问：“远……远哥，至于吗？别的网吧都接学生啊，那是大头……”“那是他们在找死！那是他们只想赚今天的钱，不想赚明天的钱！”张明远猛地一拍桌子，目光如炬，扫过三人。“你们以为我们是在开黑网吧吗？”“我们是在做品牌！是在做连锁！清水县只是个！”他站起身，指着头顶那块“极速网咖”的招牌，语气掷地有声。“如果只是为了赚点快钱，我何必花几十万装修？何必搞这一套正规的系统？”“我们以后是要走出清水县，去大川市，去省城，开十家、一百家分店的！”“一旦沾了未成年，那就是给自己埋雷！今天你赚了他五块钱，明天要是被查了，咱们这个品牌就臭了！咱们的连锁梦就碎了！”张明远盯着陈宇，一字一顿。“想做大做强，底子就必须干净。”“只有正规军，才能活到最后，才能吃下整个市场。”陈博推了推眼镜，重重地点头。“明白了远哥！这样反而显得咱们正规，顾客也觉得咱们这儿靠谱！”“聪明。”张明远笑了笑，把烟头按灭在桌角。他没再多说什么豪言壮语，抬手看了眼表，站起身，拍了拍屁股上的灰。“行了，都别在这杵着了。”“散会。各回各家，明天早上六点，准时到岗。”张明远径直走向门口，弯腰，“哗啦”一声拉开了卷闸门。夜风猛地灌了进来，吹散了满屋沉闷的烟味。陈宇几人也不敢怠慢，一个个快步钻出了门，消失在夜色里去准备明天的“硬仗”。张明远锁好门，把钥匙往兜里一揣，转身融入了黑暗的老街。

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