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第72章 游刃有余的顾清月（第1页）

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游刃有余的顾清月（游刃有余的顾清月（第22页）“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。戴总一下子愣住了。顾清雪接着说。“女生的宿舍，有门禁，宿管。外卖骑手，只好送到宿舍的楼下。”“但是我们合伙人，住在宿舍。他们能够直接把货物送到宿舍的门口，甚至送到了床边，这样的便利性，大厂永远都做不到。”顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。“同时，我们已与江城大学后勤处，学工处合作。学校已将一辞校园作为学生的创业试点。“我们合伙人的模式，获得了学校官方的认可。”“大厂要想进入高校的市场，首先得过学校的关。而学校，不允许外部的商业力量任意进宿舍。”“这都是我们陆总设置好的，我们很认真的对待我们的项目。”戴总听了，眼神更加认真。他没有想到的是，这个陆辞把用户留下的问题想明白了，连竞争的壁垒也建立了起来。而且，听顾清雪的表达，陆辞的逻辑很清晰。并非依靠价格战，而是依靠物理的壁垒以及政策方面所形成的壁障。这样的护城河，比单纯价格战更加牢固。戴总点了点头。“顾小姐，你说得很好。”他顿了一下，又看向了陆辞。“可是，陆总，我还有个问题。”陆辞点了点头。“戴总请说。”戴总是靠在椅子背上。“你们合伙人，都是学生，学生流动性强，忠诚度不高。你们怎样才能保障合伙人的安全？”这问题，比刚才问的问题更难。戴总很明显是在考验着陆辞对于项目的掌握力。陆辞还来不及回答，顾清月举手。“戴总，这个问题，我来回答好吗？”戴总呆了一下，然后点了点头。“可以。”顾清月起身，从包里取出一个文档夹。她来到戴总的身边，把文件夹放到了他的面前。“戴总，你看这个。”戴总打开了文档夹。里面十张a4纸。在每一张纸张上，都是一张张照片，和一段段文字的。戴总拿了第一张照片中，一个瘦小男生蹲在宿舍的下铺床边，正在向纸箱中装矿泉水下面文字——“我叫李伟，江大机器学院大二。我的父母都在老家耕地，而我上大学时的学费是用助学贷款来交的。以前一直都想找一份兼职，但是家教我说不上课，发个传单一个小时十五块钱，还要跑一个下午。这个月，我签了一个辞去校园工作的合伙人。第一个星期我就赚了4百多块钱，足够我一星期的饭吃。我打电话给我妈说这件事的时候，妈妈在电话里哭了。”戴总看了这段话，手指停下来。他又打开第二张张。照片中，是一位女生，她坐在桌子前面，桌子上堆放着一大堆泡面和饼。她头发有点凌乱，脸上没有表情。可是，她的书桌的后面，贴着一张张纸。纸条写着:这月的目标，给妈妈买一件羽绒服戴总看了这张照片，沉默了下来。他又翻了第三张，第四张，5张……每张照片的背后，都是一个故事。

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