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第二十七章 刘建国的反击（第1页）

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刘建国的反击（刘建国的反击（第22页）“陈总，你别急。我有办法。”“什么办法？”“他的价格比我低，但我的服务比他好。”林生的声音很稳，“我们不是有‘三免费’吗？把这个作为卖点，告诉客人，在我这里买东西，省心、省事、省钱。”陈国栋在电话那头沉默了一会儿，然后说：“小林，你确定这招管用？”“管用。”林生说，“我在本地试过，宏达降价的时候，我就是用这招打赢的。”挂了电话，林生靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。刘建国比王建国难对付得多。王建国只是个经理，刘建国是老板。王建国亏了可以找总部要钱，刘建国亏了是自己的钱。但正因为是自己的钱，他更输不起。林生不怕打价格战。他有上一世的记忆，知道刘建国的资金链在九十年代末会断裂，现在虽然看起来风光，但底子并不厚。他撑不了多久。苏晚从外面进来，看见林生闭着眼睛靠在椅背上，走过去，摸了摸他的额头。“怎么了？不舒服？”“没有。”林生睁开眼睛，握住她的手，“在想事情。”“想什么？”“想怎么打赢刘建国。”苏晚在他旁边坐下，靠在他肩膀上。“林生，你一定能赢。”“为什么这么确定？”“因为你从来没输过。”林生笑了，搂住她的肩膀。“苏晚，你知道吗？你这句话，比什么灵丹妙药都管用。”苏晚笑了，笑得眼睛弯成月牙。价格战打了半个月，刘建国那边先撑不住了。他降价百分之十，林生不跟。他以为客人会跑到他这边来，但实际情况是，来的客人不多。因为林生那边的“三免费”太吸引人了——免费送货上门、免费安装调试、一年免费维修。这些东西，刘建国做不来。他的大卖场在市中心，离居民区远。客人买一台电视，要自己搬回家，自己安装调试，坏了要自己搬来修。而林生的家电专区在华联超市里，超市在居民区旁边，客人买完菜就能顺手买台电视，还能免费送货上门。这个差距，不是百分之十的价格能弥补的。半个月下来，刘建国亏了十几万。他的助理拿着报表，小心翼翼地说：“刘总，我们不能再降了。再降下去，这个季度要亏三十万。”刘建国一把抢过报表，看了一眼，揉成一团，扔进了垃圾桶。“林生。”他咬着牙说，“你给我等着。”但他拿林生没办法。货源卡不住，价格战打不赢，服务跟不上。他能做的，都做了。但林生就像是一块石头，他踢不动，搬不走，只能干瞪眼。消息传到赵铁军耳朵里的时候，他正在自己的小店里发呆。他的店已经彻底没生意了。货架上落满了灰，门可罗雀。他已经三天没开张了，兜里只剩下几块钱，连烟都快抽不起了。“听说了吗？刘建国在省城跟林生打价格战，输了。”一个熟客走进来，买了一包烟，随口说了一句。赵铁军的手抖了一下。“输了？”“输了。亏了十几万。”熟客摇了摇头，“林生这个人，真是邪门。谁跟他斗，谁倒霉。”赵铁军接过钱，没说话。熟客走了之后，他一个人坐在黑暗里，一根接一根地抽烟。刘建国也输了。王建国输了，刘建国也输了。所有跟林生斗的人，都输了。他呢？他也输了。输得最惨。他把烟头扔在地上，用脚碾灭，站起来，走到门口。外面的阳光刺眼，他眯着眼睛看了一会儿，转身回了屋里。他打开抽屉，从最里面翻出那张报纸——省城商业杂志报道林生的那期。他已经看了无数遍了，上面的每一个字都能背下来。“从五块钱到二十一家店”，“知错能改，比从来没做错过事更值得尊敬”，“我不是一个人在战斗”。他把报纸铺在桌上，看了很久，然后把报纸叠好，放回抽屉里。他不知道自己在想什么。恨？还有恨的力气吗？悔？还有悔的必要吗？他只知道，他输了。输得彻彻底底。

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